اطلاعیه ی سایت
با سلام و احترام خدمت شما بازدیدکنندگان لطفا موارد زیر را به دقت مطالعه نمایید :
  • عزیزانی که به هر دلیل موفق به دریافت و یا دانلود فایل مورد نظرشان نشده اند (می توانند با مراجعه به صفحه تماس با ما مشکل خود را اطلاع داده تا مشکل آن ها برطرف گردد)
  • به اطلاع شما عزیزان می رسانیم با توجه به اینکه شبکه شاپرک اقدام به تهیه پروتکل امنیتی لایه باز کرده است و این شرکت نیز هم اکنون از نسخه 39 و نسخه های پایین تر مرورگر های گوگل کروم و موزیلا فایرفاکس پشتیبانی نمی کند، بنابراین الزامی است که برای پرداخت وجه مرورگر شما به روز شده باشد و از آخرین نسخه مرورگرتان استفاده کنید.
عدم آپدیت (به روز بودن) مرورگر باعث می شود، به جای صفحه درگاه بانک، خطای عدم تایید خرید را مشاهده نمایید. راه حل : با آپدیت نمودن مرورگرتان، می توانید از بروز تراکنش های ناموفق پیشگیری کنید و خریدتان بدون مشکل انجام می شود.

بررسی رابطه بین مهارت مذاکره مدیران بازرگانی با فروش شرکت

بررسی رابطه بین مهارت مذاکره مدیران بازرگانی با فروش شرکت

  • عنوان پایان نامه : بررسی رابطه بین مهارت مذاکره مدیران بازرگانی با فروش شرکت
  • مربوط به رشته : مدیریت بازرگانی
  • فرمت اجرایی : در قالب Word
  • تعداد صفحات : ۱۳۰ صفحه

توضیحی مختصر از پایان نامه بررسی رابطه بین مهارت مذاکره مدیران بازرگانی با فروش شرکت :

یکی از عوامل اساسی و بسیار مهم بر موفقیت و پیشرفت شرکت ها برخورداری مدیران این سازمان ها از مهارت مذاکره و همچنین فنون مربوط به مذاکرات می باشد که این خود یک عامل بسیار مهم در موفقیت و انجام مذاکرات و عقد قراردادها می باشد پس یکی از توانمندی های مهارت هایی که برای مدیر لازم است فراگیری و کسب مهارت مذاکره است . فقط تحقیقی در سطح بین الملل توسط رون آندریا که طی سال ۲۰۰۵ مهارت مذاکره در فروش را مورد بررسی قرار داده که هدف از این تحقیق شناسایی راه حل هایی جهت اجرای مذاکرات فروش بود در این تحقیق ۲۰۰۰ فروشنده به طور یکسان از ۵۰۰ شرکت ثروتمند از همه صنایع را مورد بررسی فرار دا د و محققانی دیگر نظیر تونی مانینگ و باب ربرتسون بروی مهارت مذاکره و نفوذ در دو بخش طی سال ۲۰۰۳ و پولینس و دیگران که در مورد تفاوت های فردی و انگیزش در استفاده از مهارت های مذاکره در سال ۲۰۰۰ را مورد تحقیق قرار داده اند.

شما عزیزان برای دانلود پایان نامه بررسی رابطه بین مهارت مذاکره مدیران بازرگانی با فروش شرکت و مشاهده توضیحات تکمیلی به ادامه مطلب مراجعه نمایید… .

فهرست مطالب پایان نامه بررسی رابطه بین مهارت مذاکره مدیران بازرگانی با فروش شرکت به صورت زیر می باشد :

  1. فصل اول : کلیات تحقیق
  2. مقدمه
  3. تعریف موضوع تحقیق
  4. تاریخچه و سابقه موضوع تحقیق
  5. اهمیت و ضرورت تحقیق
  6. اهداف تحقیق
  7. چهارچوب نظری تحقیق
  8. ارکان اساسی مذاکره
  9. فرضیات تحقیق
  10. فرضیه اصلی
  11. روش تحقیق
  12. ابزارهای گردآوری اطلاعات
  13. روش تجزیه و تحلیل داده ها
  14. محدودیت تحقیق
  15. تعریف واژگان و اصطلاحات به کار رفته در تحقیق
  16. فصل دوم : ادبیات تحقیق
  17. تعاریف مذاکره
  18. ارکان اصلی مذاکره
  19. مراحل اصلی در فرآیند مذاکره
  20. شناسایی اهداف
  21. هدف ها و نتایج مذاکره
  22. هدف های ماهوی
  23. هدف های رابطه ای
  24. پیش بینی جهت احتمالات مذاکرات
  25. ارزیابی طرف مقابل
  26. انتخاب استراتژی
  27. تهیه و پیش نویس دستور جلسه
  28. تعیین محل مذاکره
  29. فواید تشکیل در دفتر شما
  30. فواید تشکیل جلسات در دفتر حریف
  31. محل استقرار
  32. ارائه پیشنهاد
  33. زمانبندی
  34. ترغیب و تشویق جهت ارائه پیشنهاد
  35. بهترین روش
  36. دفاع از اصول اولیه مذاکرات و رفع عوامل بازدارنده
  37. پاسخ به پیشنهاد
  38. چانه زنی
  39. قالب های شناختی در چانه زنی
  40. ختم مذاکره
  41. به هم خوردن مذاکره و نحوه اداره ی آن
  42. استفاده از میانجی
  43. توافق های اشکار و نهان
  44. روش های مذاکرات بازاریابی
  45. انواع اساسی مذاکره
  46. مذاکره درون سازمانی
  47. مهارت های مذاکره و نفوذ
  48. تاکتیک های اساسی در مذاکره
  49. پاره ای از تاکتیک های خدعه آمیز رایج
  50. تاکتیک هاش فشار روی مواضع
  51. شش عامل مهمی که مذاکره کننده باید بداند
  52. شش اصل کلیدی موفقیت در مذاکره
  53. مذاکرات معطوف به عاقبت
  54. اصول مذاکرات فروش
  55. مسائل میان فرهنگی در مذاکره
  56. بررسی تطبیقی سبک های مذاکره در جهان
  57. جنبه های اخلاقی مذاکره
  58. انگیزه ی رفتارهای غیر اخلاقی
  59. سی نکته و رهنمودهای اساسی در مذاکره
  60. فصل سوم : روش تحقیق
  61. مقدمه
  62. روش تحقیق
  63. طبقه بندی بر اساس روش
  64. طبقه بندی براساس اهداف
  65. جامعه و نمونه اماری مورد تحقیق
  66. جامعه آماری
  67. نحوه گزینش نمونه
  68. روش ها و ابزار گردآوری اطلاعات
  69. روش بررسی اسناد و مدارک
  70. روش میدانی
  71. پرسشنامه
  72. قابلیت اعتماد پرسشنامه
  73. روش‌ها و فنون آماری مورد استفاده برای تجزیه و تحلیل مشاهدات
  74. فصل چهارم : تجزیه و تحلیل آماری اطلاعات تحقیق
  75. بررسی فرضیه تحقیق
  76. فصل پنجم : نتیجه گیری  و پیشنهادات
  77. نتیجه گیری از فرضیه
  78. پیشنهادات
  79. منابع و مآخذ

ایمیل:
کلیه کارت های عضو شبکه شتاب امکان پرداخت اینترنتی را دارند.
لینک دانلود پس از پرداخت در اختیار شما قرار می گیرد.
مبلغ قابل پرداخت: ۵,۰۰۰تومان
0 لایک
۰ تا کنون ثبت شده است
گرافیک و طراحی : پارس تمز

Copyright © 2015 All rights Reserved

تمام حقوق مادی و معنوی و طرح قالب برای "تک آی آر" محفوظ است و هر گونه کپی برداری خلاف قوانین می شود.